Glosario de Terminos

TAM (Total Addressable Market)

Mercado total direccionable. Representa la demanda total estimada para un producto o servicio. En nuestro caso, las 15.000 empresas con bodega en Chile segun datos del INE 2024.

SAM (Serviceable Available Market)

Mercado disponible servible. Es la porcion del TAM que podemos atender con nuestro modelo de negocio actual. Para Solvix EGL son las 5.000 Pimes con 2 o mas bodegas sin sistema WMS.

SOM (Serviceable Obtainable Market)

Mercado obtenible servible. La porcion del SAM que podemos capturar realisticamente. Nuestra meta es 500 clientes en el Ano 3, equivalente al 10% del SAM.

ARR (Annual Recurring Revenue)

Ingreso recurrente anual. La suma de todos los ingresos de suscripcion annualizados. Es la metrica principal de crecimiento para empresas SaaS.

MRR (Monthly Recurring Revenue)

Ingreso recurrente mensual. El ingreso predecible que se genera cada mes a traves de suscripciones. ARR = MRR x 12.

ARPU (Average Revenue Per User)

Ingreso promedio por usuario o cliente. Se calcula dividiendo el ingreso total entre el numero de clientes activos. Nuestro ARPU ponderado es de $720.000 CLP anuales.

CAC (Customer Acquisition Cost)

Costo de adquisicion de cliente. El gasto total en marketing y ventas dividido por el numero de nuevos clientes adquiridos. Nuestro CAC es de $250.000 CLP.

LTV (Lifetime Value)

Valor de vida del cliente. El ingreso total que un cliente genera durante toda su relacion con la empresa. Nuestro LTV a 3 anos es de $2.160.000 CLP.

LTV/CAC Ratio

Relacion entre el valor de vida y el costo de adquisicion. Indica cuantas veces recuperamos la inversion en adquirir un cliente. Nuestro ratio es de 8.6 veces, muy por encima del benchmark de 3x.

Churn Rate

Tasa de cancelacion. El porcentaje de clientes que dejan de usar el servicio en un periodo. Nuestro churn mensual es de solo 2.5%.

Payback Period

Periodo de recuperacion. El tiempo que tarda en recuperarse la inversion en adquirir un cliente. Nuestro payback es de4.2 meses.

EBITDA

Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization (Ganancias antes de intereses, impuestos, depreciacion y amortizacion). Medida de la rentabilidad operativa de la empresa.

Margen Bruto

Porcentaje del ingreso que queda despues de deducir el costo de los bienes vendidos. Nuestro margen bruto es del82%, tipico de software SaaS.

Break-Even (Punto de Equilibrio)

El momento en que los ingresos igualan a los costos, sin ganancias ni perdidas. Alcanzamos el break-even operativo en el mes 14.

Ronda Seed (Semilla)

Primera ronda de inversion formal. Se utiliza para validar el modelo de negocio, construir el equipo y alcanzar hitos iniciales. Estamos levantando $100 millones CLP.

Equity

Participacion accionaria en la empresa. A cambio de la inversion, el inversor recibe un porcentaje de propiedad. Ofrecemos 15% de equity.

Valuacion Post-Money

El valor de la empresa despues de recibir la inversion. Se calcula como: Inversion / Porcentaje de equity. Nuestra valuacion post-money es de $667 millones CLP.

Runway

El tiempo que la empresa puede operar con el capital disponible antes de necesitar mas financiamiento. Nuestro runway es de 18 meses.

ROI (Return on Investment)

Retorno sobre la inversion. Mide la ganancia o perdida generada en relacion con la cantidad invertida. Proyectamos un retorno de 5.2 veces a 3 anos.

Exit Strategy (Estrategia de Salida)

El plan para que los inversores recuperen su capital con ganancias. Puede ser mediante adquisicion, segunda ronda de inversion o dividendos.

EGL (Ecosistema de Gestión Logística)

Sistema de gestion de almacenes. Software que controla y optimiza las operaciones diarias de una bodega, desde recepcion hasta despacho.

Edge Computing (Computacion en el Borde)

Procesamiento de datos cerca de la fuente donde se generan, en lugar de enviarlos a la nube. Permite operacion offline, baja latencia y soberania de datos.

Edge-First

Arquitectura que prioriza el procesamiento local en la bodega como capa principal, usando la nube solo para sincronizacion y respaldo. Diferenciador clave frente a soluciones 100% cloud.

SaaS (Software as a Service)

Modelo de distribucion de software donde la aplicacion se aloja en la nube y se accede mediante suscripcion, en lugar de compra unica.

ERP (Enterprise Resource Planning)

Sistema de planificacion de recursos empresariales. Software integral que gestiona los procesos de negocio de una empresa. Solvix EGL se integra con ERPs existentes.

Multi-Tenant

Arquitectura donde una sola instancia del software sirve a multiples clientes (tenants), con datos aislados entre ellos. Permite escalabilidad y menores costos.

Picking

Proceso de recoleccion de productos en la bodega para preparar pedidos. Solvix EGL incluye picking guiado con validacion.

Packing

Proceso de empaque de productos para su despacho. Incluye validacion de codigos EAN para asegurar precision.